Werdegang

• Geboren 1978 in Stuttgart, Abitur 1997 in Radolfzell am Bodensee
• Technische Universität Berlin, 04/1999 – 05/2004
  Studium des Wirtschaftsingenieurwesens,
  Dipl.-Ing. 2004
• ESCP-EAP European School of Management Paris, 09/2002 – 09/2004 Doppeldiplomstudium Études de commerce,
  Master 2004
• Technische Universität Berlin, 09/2004 – 12/2007
  Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Fachbereich Strategisches Management
  Promotion zum Thema „Verhandlungsmacht und Verhandlungsinteraktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung“ bei Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus,
  Dr. rer. oec. 2007
• Fachhochschule für Oekonomie und Management, 08/2006 – 07/2007
  Dozent für Marketing
• Roland Berger Strategy Consultants, 03/2008 – 08/2009
  Unternehmensberater im Competence Center Marketing & Sales
• Freie Universität Berlin, seit 09/09
  Juniorprofessur für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing

Mitgliedschaften

• International Association of Conflict Management
• European Marketing Academy
• Schmalenbach-Gesellschaft
• Tönissteiner Kreis
• Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft
• Verein Deutscher Ingenieure

Alumni

Forschungsschwerpunkte

Die Forschungsschwerpunkte von Prof. Geiger liegen im Business-to-Business- und Dienstleistungsmarketing, wobei er momentan mit verschiedenen Partnern vor allem die folgenden Themenfelder bearbeitet:

• Issue Management in Verhandlungen
• Medienmanagement in Verhandlungen
• Entscheidungsfindung in Start-Ups
• Die Marktforschungsfunktion im Unternehmen
• Kundenwert und Wert des Kunden in Massenmärkten

Work in progress

• Issue based tactics in B2B sales negotiation
• ‘The more the merrier’ or ‘less is more’? Number of issues in negotiation and their effect on dyadic economic outcomes (mit Joachim Hüffmeier)
• A test of media synchronicity theory in negotiation (mit Christoph Laubert)
• Greed, fear and fairness in integrative negotiation (mit Alfred Zerres)
• The CPV-CLV framework for managing marketing efficiency (mit Kaveh Rouhi & Florian Dost)
• Decision logics in start-ups (mit Tobias Frese)
• The role of the market research department in the usage of market research information (mit Christian Bode)

Hier finden Sie das vollständige Schriftenverzeichnis von Prof. Dr. Ingmar Geiger.