Neue Publikation im Journal of Business Economics erschienen

News vom 12.03.2018

Der Artikel "Disentangling complexity: how negotiators identify and handle issue-based complexity in business-to-business negotiation" wurde im Journal of Business Economics veröffentlicht.

In ihrer Forschungsarbeit untersuchen Christoph Laubert (ehemaliger Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Marketing-Department) und Ingmar Geiger (Professor für Marketing und Statistik an der Hochschule Aalen) Komplexität im Kontext von Business-to-Business Verhandlungen. Das Ziel der Arbeit war es, die Treiber der inhaltlichen Komplexität in Verhandlung zu identifizieren und Strategieempfehlungen zum Umgang mit komplexen Inhalten zu geben. Dazu interviewten Sie 29 Verhandlungsexperten aus unterschiedlichen Industrien.

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