In modernen Volkswirtschaften werden zwei Drittel aller Waren und Dienstleistungen von Unternehmen beschafft. Gegenstand des Business-to-Business-Marketing ist die Identifizierung von Wertschöpfungpotenzialen bei Unternehmen, die Entwicklung von entsprechenden Angeboten und die Implementierung der Programme. Die Veranstaltung bietet eine Überblick über die wichtigsten Business-to-Business-Märkte, vermittelt die wesentlichen Methoden und Instrumente und beschäftigt sich mit der Implementierung der Programme.

Grobgliederung:

A Einführung: Marketing in Wertschöpfungnetzwerken

B Marktprozess und Wettbewerbsvorteile

C Markt- und Kundenanalyse auf Business-to-Business-Märkten

D Marketingprogramme für Business-to-Business-Märkte